SWOT战略分析方法

SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，成为处方药产品推广的基础策略工具。

STP营销战略三要素

在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmenting）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成医药营销战略的核心三要素，被称为STP营销。市场细分是指营销者通过市场调研，依据用户或患者或医生的需要和欲望、用药、处方行为和习惯等方面的差异，把某一药品的市场整体划分为若干疾病群的市场分类过程。每一个疾病领域患者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的患者构成的群体。

诊疗六步

诊疗六步的基础是医药营销的本质，“根据产品特点，发掘产品利益，满足客户特定需求的过程”。另一方面，“诊疗六步”是基于临床诊疗步骤，构建“过程”的六个切入点。具体包括1.就诊患者、2.诊断、3.治疗方案的选择、4.品牌选择、5.用法用量和疗程、6.患者依从性六步。

FAB分析法

F指属性或功效(Feature或Fact)，即药品有哪些特点和属性；A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给患者的获益。通过FAB分析，通常能够清晰的找出处方药的相关利益点，提炼出更准确的具有竞争力的品牌信息。